Programa de generación de demanda para Herrera Premium,
distribuidor premium único autorizado de Lotus en México.
Objetivo: entregar al equipo comercial leads 100% calificados.
Inversión en medios $15,000 MXN/mes
Plan 20 leads calificados/mes
Operado por Guerrero
Para avanzar hoy
Ok al piloto: $15,000 MXN/mes de inversión en medios.
Un responsable de su equipo para entregar accesos (lista en sección 02).
Confirmar la sesión de kickoff: la próxima semana, 20 al 24 de julio.
Campañas al aire en la primera semana de agosto.
01
El objetivo
Qué vamos a lograr
Generar un flujo constante de prospectos con perfil, intención y capacidad
de compra para la gama Lotus. El lead calificado es el insumo; la cita
confirmada, la conversión que reportamos.
CPL
Inversión ÷ leads calificados. Se reporta por modelo y por canal.
Lead calificado
Perfil, intención y plazo verificados en el chat de WhatsApp.
Cita confirmada
Agendada y confirmada por el asesor, registrada en CRM. La conversión objetivo.
02
Qué necesitamos para arrancar
Accesos & activos · checklist de kickoff
Social media & marca
Meta Business Manager: acceso como partner (Facebook + Instagram Lotus MX)
Assets oficiales de marca · logos, brand guidelines, fotografía y video de los modelos
Perfiles y handles actuales · quién los administra hoy
Responsable típico · Marketing de la marca
Cuentas publicitarias
Cuenta de Meta Ads con método de pago activo y facturación configurada
Cuenta de Google Ads · fase 2
Definir responsable de pagos · límites y aprobaciones de inversión
Responsable típico · Administración / finanzas
Web & landings
Acceso a servidor / hosting y DNS del dominio
Subdominio o rutas para landing pages de campaña
Sitio actual de referencia · qué existe y qué se puede tocar
Responsable típico · TI / web
Medición & datos
Google Analytics 4 · acceso de administrador
Google Tag Manager · contenedor del sitio
Meta Pixel + API de conversiones · instalación o verificación
CRM destino de los leads · acceso o definición (sección 03)
Responsable típico · TI + Guerrero
03
Estrategia comercial
Decisiones a tomar juntos en el kickoff
Decisión 1 · Modelo
100% Emira
21 unidades 2026: Turbo SE llega en julio; V6 SE manual, sept–oct.
¿Qué versión lidera: Turbo SE o V6 manual?
Decisión 2 · Gancho
Cita privada en showroom
Alternativas: presentación de lanzamiento, financiamiento, entrega inmediata (unidades de julio).
¿Qué oferta puede cumplir el showroom hoy?
Decisión 3 · Conversión
Click-to-WhatsApp
El lead queda contactable desde el primer mensaje y se califica en el chat. Landing y llamada como apoyo.
¿Quién contesta, en cuánto tiempo y con qué guion?
Decisión 4 · CRM
CRM desde el día 1
Cada lead, cita y venta se registra para medir el funnel completo (sección 05). Lotus opera hoy sin CRM: proponemos BDC AI, seguimiento con IA nativo en WhatsApp, o nos integramos al que definan.
¿Con qué CRM arrancamos y quién da el seguimiento?
04
Media plan inicial
Fase 1 · solo Meta · CDMX · arranque 1 de septiembre
MXN $15,000
por mes · fase inicial
Presupuesto 100% performance, optimizado semanalmente contra costo por lead calificado.
Mezcla sugerida inicial
Meta Ads · prospección + remarketing · click-to-WhatsApp100%
Google Ads (búsqueda de alta intención) se integra en fase 2.
Cobertura geográfica
La inversión se concentra en pines de 2–5 km sobre colonias de NSE alto y corredores corporativos y comerciales premium, no en ciudades completas.
CDMXPolanco · Lomas de Chapultepec · Santa Fe · Interlomas
Fase 1 concentrada en CDMX. Monterrey y Guadalajara se integran en fases siguientes.
05
El modelo económico
CPL → leads → citas → ventas
El programa se dimensiona desde la venta: cuántas ventas buscamos, cuántas
citas requieren y cuántos leads hay que producir. Los supuestos se calibran con las
primeras semanas de campaña.
El funnel mensual con $15,000 de inversión
20
Leads calificados
CPL promedio $750
30%lead→cita↓
6
Citas en showroom
Vía Click-to-WhatsApp
10–33%cita→venta↓
1.2
Ventas / mes · plan
0.6–2 según escenario
Escenarios · la única variable es la conversión a venta
Escenario
Lead→venta
Ventas/mes
Ventas/año
Inversión / venta*
Conservador
3%
0.6
7
$25 k
Normal · plan
6%
1.2
14
$12.5 k
Optimista
10%
2
24
$7.5 k
*Inversión anual ($180,000) ÷ ventas atribuidas. CPL de calibración por modelo: $600–1,200. Recalibración mensual con datos de cierre. El registro de ventas en CRM (decisión 4) es requisito del modelo.
Benchmarks internos de Guerrero en cuentas automotrices premium en México · Datos de industria: AMIA · AMDA · INEGI · Feb 2026
06
La operación
Qué instala y opera Guerrero
Landings de campaña
Una landing dedicada por campaña, publicada en días y sin tocar el sitio actual.
Medición completa
Analytics y píxeles instalados: cada lead con origen y campaña, del anuncio a la venta.
Meta Ads
Optimización semanal contra costo por lead calificado.
Reporte mensual
CPL, leads, citas y ventas por modelo, validado contra el CRM.
07
Próximos pasos
Rumbo al arranque: 1 de septiembre
Aprobación de creativesRevisión y aprobación del primer batch en la parrilla (sección 08).Esta semana
Entrega de accesos & activosChecklist de la sección 02 completado.Esta semana
Setup técnico & landingMedición instalada, landing de campaña publicada y WhatsApp conectado.Última semana de agosto
Campañas al aireSolo Meta, CDMX. Primer reporte y optimización a los 15 días.1 de septiembre · primer reporte: 1 de octubre
08
Creatives
Primer batch de anuncios, listo para aprobación
Producimos el primer batch de creatives con fotografía y video 100% oficiales de Lotus: 7 artes en familia completa (story, feed 4:5 y 1:1) más 4 videos editados para Reels. Cada pieza se revisa montada en un mockup real de Instagram y Facebook, tal como se verá publicada.