Programa de generación de demanda para Herrera Premium,
distribuidor premium único autorizado de Lotus en México.
Objetivo: entregar al equipo comercial leads 100% calificados.
Inversión en medios $15,000 MXN/mes
Meta 100% leads calificados
Operado por guerrero.digital
01
El objetivo
Qué vamos a lograr
Generar un flujo constante de prospectos con perfil, intención y capacidad
de compra para la gama Lotus, medido en citas de showroom confirmadas.
Costo por lead calificado
Métrica rectora del programa.
% de calificación
Filtros de perfil e intención antes de pasar al equipo comercial.
Citas en showroom
La conversión objetivo del programa.
02
Qué necesitamos para arrancar
Accesos & activos · checklist de kickoff
Social media & marca
Meta Business Manager: acceso como partner (Facebook + Instagram Lotus MX)
Assets oficiales de marca · logos, brand guidelines, fotografía y video de los modelos
Perfiles y handles actuales · quién los administra hoy
Cuentas publicitarias
Cuenta de Meta Ads con método de pago activo y facturación configurada
Cuenta de Google Ads · misma condición de pago
Definir responsable de pagos · límites y aprobaciones de inversión
Web & landings
Acceso a servidor / hosting y DNS del dominio
Subdominio o rutas para landing pages de campaña
Sitio actual de referencia · qué existe y qué se puede tocar
Medición & datos
Google Analytics 4 · acceso de administrador
Google Tag Manager · contenedor del sitio
Meta Pixel + API de conversiones · instalación o verificación
CRM destino de los leads · acceso o definición (ver 03)
03
Estrategia comercial
Decisiones a tomar juntos en el kickoff
Modelos a comunicar
Priorización de la gama según inventario, margen y momento de marca.
¿Emira, Eletre, Emeya? ¿Un modelo prioritario o gama completa?
Gancho comercial / CTA
Oferta a comunicar: cita privada en showroom, presentación de lanzamiento, financiamiento o entrega inmediata.
¿Qué oferta puede cumplir el showroom hoy?
Punto de conversión
Landing con formulario, WhatsApp directo al asesor o llamada. Un solo canal por campaña.
¿Quién contesta, en cuánto tiempo, y con qué guion?
CRM & seguimiento
Todo lead entra a CRM con origen, campaña y estatus. Definimos criterios de calificación y SLA de primera respuesta.
¿Qué CRM usa Herrera Premium? ¿Quién es responsable del seguimiento?
04
Media plan inicial
Inversión, mezcla y cobertura
MXN $15,000
por mes · fase de arranque
Presupuesto 100% performance, optimizado semanalmente contra costo por lead calificado.
Mezcla sugerida de arranque
Meta Ads · prospección + remarketing60%
Google Ads · búsqueda de alta intención30%
Testing · audiencias y creatividades10%
Cobertura geográfica
Monterrey
CDMX
Guadalajara
+ Ciudades por definir en kickoff
05
El modelo económico
CPL → leads → citas → ventas
El programa se dimensiona desde la venta: cuántas ventas buscamos, cuántas
citas requieren y cuántos leads hay que producir. Los supuestos se calibran con las
primeras semanas de campaña.
$600–1,200
CPL de arranque, segmento luxury en México (MXN). El target se fija por modelo.
12–25
leads calificados/mes con $15,000, según el CPL real.
4–6 citas
≈ 1 venta en segmento luxury. Funnel completo medido en CRM.
Proyección a la venta · escenarios de arranque
Escenario
CPL
Leads/mes
Citas/mes
Ventas/año
Inversión / venta*
Conservador
$1,200
12
3–4
6–9
$20 – 30 k
Optimista
$600
25
7–9
13–20
$9 – 14 k
*Inversión anual de medios ($180,000) ÷ ventas atribuidas. Supuestos de arranque: lead→cita 30–35%, cita→cierre 15–20%, recalibrados cada mes con datos de cierre. El registro de ventas en CRM (sección 03) es requisito para medir el funnel completo.
Benchmarks internos guerrero.digital en cuentas automotrices premium en México · Datos de industria: AMIA · AMDA · INEGI · Feb 2026
06
Stack de operación
Ligero, rápido y medible
i.
Landings en Vercel
Una landing por campaña, con carga instantánea y publicación en minutos.
ii.
GA4 + GTM + Pixel
Medición completa del embudo, del anuncio a la cita.
iii.
Meta & Google Ads
Optimización continua contra costo por lead calificado.
iv.
CRM + reporte
Trazabilidad por lead y reporte mensual: CPL, leads, citas y ventas por modelo.
→
Próximos pasos
Del kickoff al primer lead
Sesión de kickoffCerramos las decisiones de la sección 03 y asignamos responsables de accesos.Semana propuesta: 27–31 de julio
Entrega de accesos & activosChecklist de la sección 02 completado.
Setup técnico & landingsMedición instalada, landing de campaña publicada y CRM conectado.
Campañas al airePrimer reporte y optimización a los 15 días.